Tri-Wall Vina Pack회사가 베트남 시장에서 성공의 골자에 대한 이야기를 나눕니다

몇 년 전, 인쇄 기술뿐만 아니라 고품질의 재료에 대한 요구로 인해 많은 기업들이 외국의  포장재를 수입해야 했습니다. 그러나 요즘에는 점점 더 다양해지는 요구에 부응하여 많은 포장재 제조 회사가 설립되었습니다. 그들의 제품은 고품질이며 수입 제품보다 더 저렴합니다. 이것은 베트남의 포장 제조 회사의 개선을 보여 주었으며 Tri-wall Vina Pack Co., Ltd.는이를 뒷받침 할 생생한 증거입니다.

Hung-Yen지역에 본사가있는 Tri-Wall Vina Pack Co., Ltd.는 Tri-wall SEA Group Holding Limited의 홍콩 본사 및 일본인 투자자 인 Kubokawa Yoshimichi와의 협력을 통해 2012 년에 설립 되었습니다. 이 회사는 포장재 생산 분야의 전문 기업입니다. 수년간의 개발 및 시장 조사 끝에, Tri-wall Vina는2016 년 5 월에 Kizuna 2 서비스 공장에Long An Branch를 설립하여 제조 사업을 확장하기로 결정했습니다. 오늘, 우리는 Tri-Wall Vina Pack Co., Ltd.의Long An Branch 대표인 Samphan Prabnarong과의 인터뷰를 통해 이 기업에 대해 더 자세히 알고, 또한 베트남에 투자할 때 그들이 겪었던 단점과 장점에 대해서도 배워보도록 하겠습니다.

먼저 Tri-wall Vina Pack Co., Ltd.에 대해 소개해 주십시오.

Tri-wall Vina는 전세계 79 개 회사을 포함한  Tri-wall Group의 자회사입니다. 그래서Tri-wall은 작은 회사가 아니며 실제로도 세계 시장에서 약 40-50 년 전부터 운영되고 있습니다. Tri-wall Vina Pack Co., Ltd는 2012 년 말에 설립되었으며 포장 및 해외 수출을 필요로 하는 일본 고객에 중점을 두고 있습니다. Tri-wall 제품은 이 고객들에게 매우 적합하며 좋은 평판을 얻었습니다.

첫째, 이 회사는 일본 고객에 더 집중하고 다른 수출 시장으로 확대하려고 합니다. 수출용 포장 제품을 필요로 하는 고객에게는 당사의 서비스가 적합합니다.

이제는 다른 나라에도 제품을 수출하고 있는데 주요 수출 시장은 어디입니까?

이 회사는 주로 일본 시장에 수출을 하고 있으며 미국, 유럽 및 아세안 (동남아시아) 국가에도 수출을 하고 있습니다.

오늘날 시장에 많은 포장재 제조 회사가 있는데 귀사와 다른 회사의 차이점은 무엇입니까?

주요 차이점은 기술, 디자인 및 재료에서 비롯됩니다. 우리의 자재는 미국 기술을 사용하여 제조되며, 일본의 연구와 결합하여, 이 종이 롤을 태국의 공장을 가져와 조립하고 마침내 동남아시아, 인도, 일본에 배포합니다.

Tri-Wall Group은 4 개의 운영 영역으로 나뉩니다:

• Southeast Asia  동남아시아
• Korea – Japan – Taiwan   한국-일본-대만
• China 중국
• Europe 유럽

주요 고객에 대한 몇 가지 예를 들려 줄 수 있습니까?

일부 대형 고객들은 미국에 수출할 항공기 부품을 제조하는 Nikkiso Vietnam Ltd.포함하여  HAL Vietnam Co., Ltd., Hiroshima Aluminium Industry Co., Ltd. 등 입니다.

이 회사들은 그들의 고객들에게 제품을 운반할 때, 우리가 안전 표준에 따라 제품을 포장하는 데 성공한 전형적인 고객입니다.

왜 회사는Hung Yen다음의 투자 확대를 위한 장소로Long An을 선택 했습니까?

우리는 베트남 북부와 남부 두 곳의 주요 시장에 관심이 있습니다. 2012 년 말부터 지금까지 북부 시장에서 성공을 거두었으므로,  HCM시 또는 인접 지역을 중심으로 남부 시장으로 확대하고 싶습니다. Kizuna의 위치는 우리가 사업하기에 매우 편리하며 고객에게 운송하기 쉽습니다.

Kizuna를 선택하기 전에 다른 산업 지역을 조사하셨습니까?

결정하기 전에, 우리는 많은 다른 공업 지대를 조사했습니다. 그러나 우리는 공장의 위치와 디자인이 적합하지 않거나 서비스가 투자 기업에 이익을 가져다 주지 못하는 곳이 있음을 알게 되었습니다. Kizuna는 우리 회사의 요구를 충족시켜 주므로 Kizuna를 선택 했습니다.

투자 결정을 내리기 전에 조사에 소요 된 시간은 얼마나됩니까?

우리는 총 2 개월을 보냈습니다. 첫 달에 우리는 조사를 실시했으며, 두 번째 달에는 검토를 시작했습니다. 두 번째 달 말에, 우리는 결정을 내렸습니다.

베트남에서 사업을 할 때 경험했거나 겪고 있는 문제점를 공유해 주시겠습니까?

북부 베트남은 빠르게 변화하는 기후를 가지고 있으며, 일반적인 패키징 기술의 경우 습도는 베어링에 큰 영향을 미칩니다. 그래서 반드시 고품질의 재료를 선택해야 합니다. 따라서 기후 변화에 적응하기 위해 재료를 설계하고 선택하는 비용은 태국, 싱가포르, 말레이시아와 같은 다른 국가에서 직면하지 못한 문제이며 베트남에서만 발생했습니다. 따라서 우리는 특별히 베트남 기후에 적합하도록 고품질 재료를 특별히 고안하고 선택해야 합니다.

거의 1 년 동안  Long An 지점의 개발상에 대해 말씀해 주실 수 있습니까?

우리 회사의 제품 품질은 특수 재료로 설계되어 만들어졌기 때문에 우리는 계속해서 일본과 다른 나라로 확장하고 있습니다. 국내 소비보다는 고 부가가치 상품 및 수출에 적합합니다. 우리의 주요 수출 시장은 일본, 유럽, 미국입니다.

따라서 회사가 완성품을 해외로 수출하는 비율을 알려주실 수 있습니까?

현재 90 % 이상이 수출되고 있으며 국내 시장에 공급되는 제품은 10 %에 불과합니다.

베트남 시장에서 사업을 할 때 귀사의 성공적인 열쇠는 무엇입니까?

우리 회사는 모든 고객에게 적합하도록 경쟁력 있고 맞춤형인 다양한 재료를 보유하고 있습니다. 이것은 고객에게 만족을 가져다 줄 것입니다. 특히 컨테이너 화물의 면적을 줄임으로써 운송 비용을 절감하고자 할 때, 우리는 적절한 디자인을 갖추고 있습니다.

생산 관리를 위해 QCDS에 중점을 둡니다.

• 품질 : 제품 품질은 항상 고객의 원하는 수준을 충족해야 합니다.
• 비용 : 가격은 경쟁력이 있어야하며 매년 개선되어야합니다.
• 납품 : 납품은 고객의 일정에 따라 최선의 방법으로 고객에게 도달 할 수 있도록 시기 적절하게 보장해야합니다.
• 좋은 서비스 : 항상 요구를 충족하기 위해 고객을 신속하게 대응하십시오. 예를 들어 주문을 하기 전에 고객에게 견적과 무료 샘플을 보내드립니다.

모든 사람들이 Tri-wall Vina를 고객이 신뢰하는 시장에서 최고의 브랜드로 만들었습니다.

거의 1 년간의 운영 후 Kizuna에 대한 인상을 말씀해 주십시오.

Kizuna는 공장 설계와 녹지 환경, 신선한 공기, 시설이 완비된 공간 사이의 균형을 유지하기 때문에 매우 다릅니다. 필요가 있을 때마다, 기업과 주(정부) 간의 절차에 관한 문의는 Kizuna에서 매우 편리한 지원 서비스를 받고 있습니다.

Kizuna의 장점을 공유해 주셔서 감사합니다. Kizuna에 대해 불만을 느끼게 하는 요소가 있습니까?

Kizuna는 현재 많은 나무를 심고 있습니다. 그래서 Kizuna는 시원하고 쾌적한 작업 환경을 만들고 Kizuna를 점점 더 훌륭하게 만들기 위해 나무를 키우는 데 더 많은 주의를 기울여야 합니다. Kizuna에 있는 회사의  대표들과의 만남은 우리가 서로 연결하고 서로를 도울 수 있도록 더 자주 개최되어야 합니다. 이것은 Kizuna 지역 사회를 더 강하게 만들 것입니다. 이것은 Kizuna의 커뮤니티를 더 강하게 만듭니다.

향후 5 년간 회사 발전 계획에 관해 우리에게 말씀해 주실 수 있습니까?

(공장 확장, 다른 나라로 수출 …)

우리는 2012 년 말부터 운영해 왔으며 2015 년 초까지 공장이 추가되었습니다. 향후 2 ~ 3 년 내에, 우리는 호치민 시에 인접한 다른 공장을 열 계획입니다. 우리는 연간 30 %의 시장 확장과 개발을 기대하고 있습니다.

회사는 여전히 포장 산업을 지향합니까?

주요 비즈니스 라인은 여전히 종이 및 판지 패키지로 포장 서비스입니다; 또한, 우리는 플라스틱 포장을 지향하고 있습니다.

Kizuna와의 인터뷰에 참석하기 위해 바쁜 스케줄에도 시간을 내어 주신 Mr. Samphan에게 감사 드립니다.Triwall Vina Pack Co., Ltd가 앞으로 더욱 더 발전하고 성공할 수 있기를 바랍니다.

By Marketing Department – Kizuna JV Corporation